“Tegenwoordig pakt het merendeel van de Belgen het op een meer professionele manier aan. Eerst spreken ze in eigen land één of meerdere erkende vastgoedmakelaars aan, gespecialiseerd in tweede verblijven. Vervolgens maken ze een afspraak en gaan ze, begeleid door professionals, op zogeheten ‘prospectiereis’ naar één of zelfs meerdere vakantieregio’s. Het succes van zulke reizen heeft inmiddels een hoogtepunt bereikt.”
Koen De Zutter, woordvoerder Second Home Expo
“Tegenwoordig bieden makelaars een volwaardig reisprogramma aan. Een positieve evolutie, want het gaat niet langer alleen meer om huizen bezoeken. Wie een buitenverblijf wil kopen, wil ook weten waar hij koopt. Welke bezienswaardigheden zijn er in de regio? Welke gewoontes gelden er? Wie worden je buren? Tijdens die ‘prospectiereizen’ leer je de buurt van dichtbij kennen. Op het einde kan je dan beter oordelen of je je er thuis zal voelen.”
Koen De Zutter, woordvoerder Second Home Expo
“Voor een makelaar is het vooral zaak om écht oprecht geïnteresseerde huizenjagers mee te nemen. Vandaar dat ze een kleine bijdrage vragen. Maar wie een stukje van de reis heeft betaald, krijgt dat bedrag bij een effectieve aankoop doorgaans terug in de vorm van een commerciële geste.”
Koen De Zutter, woordvoerder Second Home Expo