“De babyboomers willen er vooral van hun Spaanse casa kunnen genieten, het gaat dus maar zelden om een financieel gerichte investering. Net daarom kiezen ze vaak voor nieuwbouw: daarmee heb je weinig zorgen. En éénmaal ze met de Spaanse levensstijl - en vooral ook de Mediterraanse zon - hebben kennis gemaakt, kunnen ze niet meer zonder. Daarom zien we het aandeel geïnteresseerde kopers dat definitief wil verhuizen ook snel stijgen. Dat gaat nu al over één op de 20 kandidaat-kopers, dubbel zo veel als voor corona.”
Marleen De Vijt, CEO van Azull
“Daar worden kandidaat-kopers in alle rust grondig geïnformeerd over hoe het aankoopproces precies in zijn werk gaat. Zo zijn ze zeker dat ze geen kat in een Spaanse zak kopen en nog jaren plezier beleven aan hun aankoop. Het valt overigens op dat klanten steeds vaker een makelaar willen die zowel in Spanje als op het thuisfront permanent fysiek aanwezig is, zodat ze ten allen tijde uitgebreid advies kunnen vragen én krijgen. Wij voldoen aan die voorwaarde, met ook kantoren in Marbella en Murcia en meeting points is La Zenia, Javea en Denia.”
Marleen De Vijt, CEO van Azull
“Mijn focus naar de klanten toe moet eerst en vooral liggen op elkaar leren kennen: ik wil te weten komen wie er voor mij zit, waarom hij een stek in Spanje wil kopen en waar hij zich thuis zou voelen. Pas daarna spreek ik over panden. Die zijn er immers meer dan genoeg. Dorpen waar je je thuis voelt niet. En belangrijk: ik durf een klant ook te adviseren niet te kopen, bijvoorbeeld pure investeerders die absoluut geen band hebben met Spanje en elders meer rendement kunnen halen. Zo kan ik iedereen recht in de ogen kijken.”
Kim Couckuyt, kantoordirecteur Azull Gent