1. Bepaal je eigen inbreng
Hoeveel geld staat er op je spaarrekening? Is het voldoende om een deel te investeren in je eigen woning? Of heb je een hypothecaire lening nodig en zo ja, welk bedrag wil en kun je in dat geval maandelijkse afbetalen aan de bank? Leg, nog voor je aan de onderhandelingen begint, voor jezelf vast hoeveel je precies wil bieden. Zo kom je minder snel in de verleiding om een hoger bedrag te bieden dan je concurrent (omdat je het huis nu eenmaal zó graag wil kopen), terwijl je je dat eigenlijk niet kunt veroorloven.2. Het eerste bod op een huis mag niet te hoog zijn
Bouw altijd een marge in bij je allereerste bod. Bied onder de prijs die je effectief wil betalen, zodat er ruimte is voor onderhandeling. Vanaf hier begint het onderhandelingsspel pas écht. Het is nu aan de verkoper om een tegenbod op tafel te leggen.3. Neem je tijd
Heeft de verkoper (of makelaar) een tegenbod gedaan? Ga er dan niet al te gretig op in – ook niet wanneer dat tegenbod helemaal binnen jouw budget past en je veel zin hebt om er helemaal voor te gaan. Waarom je dit maar beter enkele dagen laat bezinken? Twee goeie redenen:- Als je meteen reageert, verzwakt dat je onderhandelingspositie. De verkoper weet nu dat je oprecht geïnteresseerd bent en kan daar gebruik van maken om de onderhandelingen aan te scherpen.
- Vergaloppeer je niet in al je enthousiasme. Zet nog eens rustig alle pro’s en contra’s op een rij. En heb je wel zeker alle mogelijke extra kosten (zoals renovatiewerken) in acht genomen?
