Makelaar wordt meer adviseur

De makelaar is steeds meer adviseur geworden. Dat zegt Annelou de Groot, directeur van Dynamis, een koepel van 30 woning- en bedrijfsmakelaars door het hele land. Dat het vak van makelaar zo veranderd is komt vooral door het internet.
Voorheen was het zo dat de makelaar de man was met de map met woningen onder zijn arm. Hij bepaalde welke woningen iemand te zien kreeg. Nu staan woningen gewoon vermeld op internet en kan iedereen een kijkje nemen. Voor de makelaar betekent dit dat zij veel meer dan voorheen de toegevoegde waarde moeten bewijzen die zij kunnen bieden.

Volgens De Groot biedt de economische crisis daarbij mogelijkheden, ook al hebben ze ook bij Dynamis in moeten krimpen. Doordat er echter minder woningen zijn verkocht, is het accent nog meer op advisering komen te liggen. Vooral taxatie en risicoanalyses zijn belangrijker geworden, zeker omdat banken niet zomaar geld verstrekken.

Gebaseerd op: Trouw