Bij een leeglopende opdrachtportefeuille is het voor een makelaar raadzaam om te kiezen voor specialisatie in een bepaald marktsegment. Daarbij wordt het aantal mogelijke marktsegmenten in principe alleen beperkt door de vindingrijkheid van de makelaar.
Een makelaar kan bijvoorbeeld segmenteren op basis van objecttype. Dat gebeurt al, zoals bij het onderscheid tussen woningmakelaars en bedrijfsmakelaars. Dit onderscheid kan verder worden doorgetrokken. Zo kunnen woningmakelaars zich bijvoorbeeld meer gaan richten op appartementen, eengezinswoningen tot drie ton of op landgoederen. Een bedrijfsmakelaar kan zich bijvoorbeeld specialiseren in recreatieterreinen of horecabedrijven.
Ook kan een makelaar zich gaan richten op het segmenteren op prijsklasse of op regio. Segmentering op demografische kenmerken (bijvoorbeeld eenoudergezinnen of samengestelde gezinnen) of op etniciteit zijn andere mogelijkheden. Bij segmenteren op etniciteit ligt echter wel het gevaar van discriminatie op de loer. Het kan desondanks de moeite waard zijn om op basis van de eigen afkomst of vanwege affiniteit met de Turkse of Marokkaanse gemeenschap te segmenteren.
Gebaseerd op: Vastgoed
Meer over Vastgoed
Meest gelezen
- Bouw & Wonen Partners:
