Bij een verkoop onder gesloten enveloppe krijgen kandidaat-kopers eerst de tijd om de woning te bezichtigen en bijkomende informatie in te winnen, bijvoorbeeld over het pand of hun financiering. Daarna brengen zij allemaal op hetzelfde moment hun bod uit, zonder kennis van de biedingen van anderen. De verkoper vergelijkt vervolgens de voorstellen en beslist aan wie de woning wordt verkocht, meestal aan de hoogste bieder, al is dat niet verplicht.
15.000 euro extra
De methode levert doorgaans zo'n 15.000 euro extra op voor een standaardwoning in vergelijking met de klassieke methode, ongeacht of de woning nu een gunstig EPC-label heeft of niet. En dat mag verwonderen: marktanalyse leert namelijk dat bij de klassieke methode de gerealiseerde verkoopprijs van een woning met EPC-label A, B of C gemiddeld 5,01% lager uitvalt dan de instelprijs, terwijl de verkoopprijs bij het systeem van de 'gesloten enveloppe' net gemiddeld 5,3% hóger ligt dan de instelprijs."Een energiezuinige woning die volgens een klassieke verkoopmethode voor 400.000 euro op de markt komt, wordt gemiddeld verkocht voor 380.000 euro. Datzelfde pand zou volgens het systeem van de gesloten enveloppe voor 375.000 euro op de markt komen, om het vervolgens te verkopen voor gemiddeld 395.000 euro", duidt Filip Dewaele. "De meeropbrengst is ongeveer 15.000 euro, met dank aan de verkoopmethode."
Renovatiepanden scoren nog beter
Bij woningen met een minder gunstig EPC-label (D, E, F of G) is het verschil procentueel zelfs nog groter. Via een klassieke verkoop ziet Dewaele dat er gemiddeld 9,19% onder de instelprijs wordt verkocht, terwijl de uiteindelijke verkoopprijs bij het systeem van de gesloten enveloppe precies 3% bóven de instelprijs uitkomt."Een energieverslindende woning of renovatiepand dat via een klassieke verkoopmethode tegen 300.000 euro in de markt wordt gezet, wordt gemiddeld verkocht voor 272.000 euro. Wordt datzelfde pand via 'gesloten enveloppe' in de markt gezet aan 280.000 euro, dan bedraagt de gemiddelde verkoopprijs uiteindelijk 288.000 euro. Ongeacht het EPC-label en of de woning nu ongeveer 300.000 euro of 400.000 euro waard zou zijn, zien we dat de meerwaarde voor de verkoper opnieuw oploopt tot ongeveer 15.000 euro", gaat Filip Dewaele van Dewaele vastgoedgroep verder.
Foto:© Dewaele Vastgoedgroep
Niet oeverloos marchanderen
De kracht van verkopen onder 'gesloten enveloppe'? De verkoper houdt er meer aan over, maar voor de kopers voelt het ook 'eerlijker' aan. Dat komt omdat je meer potentiële kopers betrekt en zo een grotere dynamiek krijgt in de markt, waarbij mensen meteen hun beste prijs als bod uitbrengen.Het is Dewaele Vastgoedgroep die het systeem eind jaren 2000 invoerde in West-Vlaanderen. Intussen is de methodiek algemeen ingeburgerd en verovert het ook meer en meer de rest van Vlaanderen.
"Dit is in veel gevallen de beste manier om het maximale uit de verkoop van je woning te halen. Mensen houden er ook een beter gevoel aan over, omdat er niet oeverloos gemarchandeerd wordt. En wees gerust, de mensen zijn dat opbieden en marchanderen, waarmee ook veel stress gepaard gaat, beu. Zeker voor zoiets belangrijk als een eigen woning. Via het systeem van de gesloten enveloppe worden meteen de juiste prijzen op tafel gelegd en dat werkt", aldus Filip Dewaele.
De markt écht zijn werk laten doen
Volgens Dewaele werkt het systeem het allerbest (en ook beter dan de klassieke methode) op plaatsen waar er veel vraag is en het aanbod relatief schaars is: veelal in verstedelijkte context dus."Verkopen onder gesloten enveloppe zal nog veel meer aan populariteit winnen. Sommigen denken nog ten onrechte macht in handen te hebben via de klassieke methode, die marchanderen toelaat. Maar de praktijk leert simpelweg dat je 'de markt' maar heel zelden kan verslaan. Als potentiële kopers allemaal tegelijk kunnen bieden, zonder dat ze van elkaars bedragen afweten, heb je een veel grotere kans op een hogere prijs. Zo laat je de markt écht z'n werk doen", besluit Filip Dewaele.
