Woonlasten verkeerd ingeschat door potentiële kopers

Ruim de helft van de Nederlandse huishoudens blijkt een verkeerd beeld te hebben van de maandelijkse netto woonlasten bij de gewenste prijs van hun toekomstige koopwoning. Daarbij worden de maandlasten in relatie tot de gewenste koopprijs soms te hoog en veelal te laag ingeschat. Een potentieel risico voor het aantal huishoudens dat uiteindelijk besluit een nieuwe woning aan te schaffen. Dit blijkt uit onderzoek van USP Marketing Consultancy dat is uitgevoerd onder 368 huishoudens verdeeld over heel Nederland.

Ruim 30% potentiële kopers schat maandlasten te laag in
Voorafgaand aan de aanschaf van een nieuwe woning schat ruim één derde van de Nederlandse huishoudens de maandlasten lager in dan ze in werkelijkheid zullen bedragen. Het betreft een inschatting van de maandelijkse netto woonlasten, bestaande uit de hypotheekrente en de eventuele verplichte aflossing (onder de huidige regelgeving), door huishoudens die zich nog niet uitgebreid hebben laten informeren over hun financieringsmogelijkheden. In deze scheve perceptie schuilt het gevaar dat de woonwensen van potentiële kopers dusdanig hoog zijn, dat de uiteindelijke realiteit hen doet besluiten niet tot een aankoop over te gaan.

Ook te hoge inschatting maandlasten gevaar voor woningverkoop
Een vijfde van de huishoudens verwacht juist hogere maandlasten bij de door hen gewenste koopprijs van hun toekomstige woning. De woonwensen van deze groep blijken uiteindelijk te realiseren bij lagere maandlasten dan zij verwachten. Voor een deel van deze huishoudens bestaat het gevaar ze afhaken omdat ze er bij voorbaat vanuit gaan dat hun maandelijkse netto woonlasten te hoog zullen zijn.

Informeren in vroeg stadium voorkomt afhaken latente kopers
Potentiële kopers blijken op voorhand vaak een verkeerde inschatting te maken van de maandlasten in relatie tot de door hen gewenste prijs van hun toekomstige woning. Door potentiële kopers in een vroeger stadium, actief te informeren over hun financieringsmogelijkheden sluiten de woonwensen beter aan bij de realiteit. Hierdoor kan worden voorkomen dat een scheve perceptie leidt tot het afhaken in het uiteindelijke kooptraject.