Voor veel huizenjagers blijft een bod uitbrengen onzeker: te laag bieden kan betekenen dat de droomwoning aan iemand anders wordt verkocht, te hoog bieden kan financiële risico's meebrengen. Uit recent onderzoek van Immoscoop blijkt dat 45 procent van de kopers zich onzeker voelt bij het bieden en dat 1 op de 2 druk ervaart om zich tegenover makelaar of verkoper te bewijzen. Zonder opschortende voorwaarde kan een geweigerde lening bovendien leiden tot een schadevergoeding tot 10 procent van de aankoopprijs. "Dat is een goede zaak voor de vastgoedsector", zegt Immoscoop-CEO Stefan Demeijer. "Als koper toon je dat je financieel voorbereid bent en weet je beter tot welk bedrag je kan bieden. Je wint ook tijd wanneer het bod snel moet volgen. Voor verkopers en makelaars vergroot het de kans op een betrouwbaar bod, waardoor ze beter en met meer zekerheid een bod kunnen inschatten."
Een extra troef bij het bieden
KBC en Immoscoop maken de huizenjacht daarom minder onzeker voor kandidaat-kopers en minder frustrerend voor verkopers en makelaars. Het haalbaarheidsattest is sinds enkele weken gratis en volledig digitaal aan te vragen op zowel Immoscoop, waar je voor ieder pand een afzonderlijk attest kan bekomen, als op de KBC-website. Kandidaat-kopers hoeven zelfs geen KBC-klant te zijn en doorlopen daarvoor 5 stappen:
1. Budget bepalen
Nog vóór hun zoektocht start, klikken kandidaat-kopers op de homepagina van Immoscoop op 'Check je woningbudget'. Zo ontdekken ze in enkele klikken hoeveel ze maandelijks zouden kunnen besteden, hoeveel ze maximaal zouden kunnen lenen en binnen welk budget hun droomwoning lijkt te passen door de volgende info mee te geven: gezinssituatie, netto-inkomen, maandelijkse uitgaven en eigen inbreng2. Gericht zoeken naar haalbare woningen
Tijdens hun zoektocht zien ze bij elke woning of elk appartement meteen of het pand financieel haalbaar lijkt op basis van hun budget. Zo focussen ze alleen op woningen die binnen hun financiële mogelijkheden liggen.3. Snel evalueren voor een specifiek pand
Op elke pandpagina krijgen ze snel een financieel overzicht met de geschatte maandlast, de minimale eigen inbreng en alle bijkomende kosten. Lijkt het pand niet haalbaar, dan zien ze meteen waarom, bijvoorbeeld omdat de maandlast te hoog ligt of er onvoldoende eigen middelen zijn. Zo kunnen ze een weloverwogen beslissing nemen.4. Het haalbaarheidsattest aanvragen en delen
Hebben ze beslist om een bod uit te brengen op een haalbaar pand? Dan kunnen ze onderaan de pandpagina meteen de aanvraag van hun persoonlijk haalbaarheidsattest starten. Na enkele vragen over hun project, inkomsten, uitgaven en het bedrag dat ze willen bieden, maakt KBC een gepersonaliseerde simulatie van een woonlening*, inclusief een overzicht van de bijkomende kosten. Via itsme bevestigen ze veilig hun identiteit en ontvangen ze meteen hun haalbaarheidsattest. Het attest is twee weken geldig en klaar om gedeeld te worden met de makelaar of verkoper.5. Ga een lening aan bij KBC
Is je bod door de verkoper aanvaard? Dan kan je via jouw Immoscoopprofiel onmiddellijk met dezelfde reeds ingevulde gegevens een leningsvoorstel aanvragen bij KBC.
Voordelen voor koper, verkoper en makelaar
Het gratis haalbaarheidsattest is niet verplicht, maar biedt volgens Demeijer voordelen voor alle partijen: kandidaat-kopers weten sneller waar ze financieel staan, verkopers krijgen meer vertrouwen in het bod en makelaars kunnen het verkoopproces efficiënter begeleiden."Als koper win je vooral tijd. Je hoeft niet langer te wachten op een bankafspraak, maar hebt op minder dan een kwartier zicht op je financiële mogelijkheden. Bovendien word je beter tegen jezelf beschermd: je weet tot waar je kan gaan. Met het haalbaarheidsattest toon je aan dat je over de nodige lijkt te beschikken om de woning te kopen, onderbouwd door een bank. Dat kan je koopkansen verhogen. Voor verkopers en makelaars biedt het attest meer zekerheid over de betrouwbaarheid van een bod. In onze enquête kwam ook duidelijk naar boven dat iemand die zijn woning verkoopt liever kiest voor een kandidaat-koper met een betrouwbaar lager bod dan voor iemand bij wie hij financiële twijfels heeft."
Stefan Demeijer, CEO Immoscoop
"Met het haalbaarheidsattest helpen we kandidaat-kopers om sneller inzicht te krijgen in de financiële haalbaarheid van hun plannen voor een specifiek pand. Dankzij de integratie in zowel Immoscoop als in KBC Mobile en KBC Touch kunnen klanten het attest eenvoudig digitaal aanvragen. Voor KBC-klanten worden beschikbare gegevens bovendien vooraf ingevuld, wat tijd bespaart en de gebruikservaring nog vlotter maakt. Tegelijk creëert het attest meer transparantie voor verkopers en vastgoedmakelaars. Zo zetten we technologie en slimme integraties in om het aankoopproces eenvoudiger, efficiënter en gebruiksvriendelijker te maken."
Karen Van De Woestyne, General Manager Transform & Ecosphere KBC
Makelaars verwelkomen initiatief
Op de huurmarkt is het al langer gebruikelijk dat kandidaat-huurders aantonen dat ze de maandelijkse huur kunnen betalen. Ook op de koopmarkt kan een vergelijkbare financiële check volgens vastgoedmakelaars voor meer duidelijkheid en een vlotter verkooptraject zorgen. "In de praktijk gebeurt het geregeld dat een verkoop afspringt omdat een kandidaat-koper drie weken na het bod toch geen lening krijgt", zegt Valentin Vanryckeghem, COO bij Altro Vastgoedgroep. "Dat is vervelend voor alle partijen. Met dit attest tonen kandidaat-kopers dat ze hun financiële huiswerk vooraf hebben gemaakt en betrouwbaar lijken te zijn. Het zal kandidaat-kopers meer credibiliteit en gemoedsrust bezorgen. Ze weten dat ze hiermee snel kunnen schakelen en zo niet hun droomwoning voor hun neus zien voorbijgaan. En voor ons makelaars zal de doorlooptijd tussen een eerste bezoek en een bindend bod verkorten."Ook de Belgische marktleider ERA onthaalt het initiatief met open armen. "Vooral de kandidaat-koper zal er veel voordeel uit halen, waardoor hij meer kans maakt bij een bod", zegt CEO Johan Krijgsman. "Hij zal hierdoor beslissingen durven te nemen en minder twijfelen waardoor hij zijn droomwoning dreigt te verliezen. En aangezien hij zijn voorstel koppelt aan financiële zekerheid, heeft hij een streepje voor bij de verkoper."
* Kredietvorm: hypothecair krediet met onroerende bestemming. Onder voorbehoud van goedkeuring van je kredietaanvraag door KBC Bank NV. Kredietgever: KBC Bank NV, Havenlaan 2, 1080 Brussel, BTW BE 0462.920.226, RPR Brussel. Kredietbemiddelaar optredend als verbonden agent: Immoscoop 2.0 BV, Remylaan 2B, bus 201, 3018 Leuven, BTW BE 0770.397.655 (RPR Leuven).
