Waarom de meeste Belgen het eerst zelf willen proberen? Ruim 44 procent van zij die hun huis zelf verkopen, wil vooral vermijden dat ze een te “hoge” vergoeding moeten betalen wanneer ze een vastgoedprofessional inschakelen. Zo’n 41 procent meent gewoon dat het niet zo moeilijk kan zijn en waagt zelf zijn kans. Een kleine 15 procent doet het zelf, omdat ze een slechte ervaring met een makelaar hebben en hun vertrouwen erin verloren zijn.
De meeste onderschatten het
In Vlaanderen is bijna driekwart van de Vlaamse particulieren die hun woning zelf willen verkopen heel zeker van z’n stuk. Ze verwachten hun huis zonder al te veel problemen zelf van de hand te kunnen doen. Al moet het gezegd: 78 procent van de bevraagden zegt dat het hen tot nu toe niet onmiddellijk gelukt is om de woning eigenhandig te verkopen.“48 procent gaat er bij aanvang van uit dat ze een half jaar nodig zullen hebben om hun woning verkocht te krijgen. Een goeie 40 procent is optimistischer en denkt dat drie maanden zullen volstaan. Al moet het gezegd, de meesten onderschatten zichzelf, zo blijkt duidelijk uit ons onderzoek.”
Kris Vansteenvoort, zaakvoerder Studio Matuvu
Eerste zes maanden
Zes maanden, dat blijkt het cruciale keerpunt te zijn. Ruim 43% van de Vlamingen verandert het geweer van schouder als ze hun huis na een half jaar toch niet verkocht krijgen. En opmerkelijk: 51 procent van de doe-het-zelvers - dus van zij die zelf verkopen - zegt nooit een makelaar te zullen inschakelen, ook niet als de woonst na een half jaar nog te koop staat. Ze hebben tijd en wachten nog liever iets langer dan een professional in te schakelen.“We willen op geen enkel moment een oordeel vellen over wat nu het beste is: met of zonder makelaar. We zien alleen dat er ook heel wat Vlamingen zijn die het kost wat kost zonder willen proberen. Die markt willen we nu ondersteunen.”
Kris Vansteenvoort, zaakvoerder Studio Matuvu
Grootste zorg
Het merendeel van de particuliere verkopers vindt het een kleine moeite om geïnteresseerde kopers eigenhandig rond te leiden in hun woonst en indien nodig te bemiddelen over de verkoopprijs. Maar vooral: de tijd dat ze enkel een bord “te koop” in de tuin planten en vervolgens afwachten, is voorbij. Ook particuliere verkopers gaan steeds professioneler te werk.Onder meer op administratief vlak is bij de Vlaming de vraag naar een helpende hand relatief groot: 17 procent van zij die uit de hand verkopen, weet niet hoe ze al die officiële verkoopsdocumenten en -attesten in orde moeten brengen. Maar dé grootste zorg - bij 80% van de particuliere verkopers - gaat echter over de manier waarop ze hun woning effectief te koop moeten stellen. Hoe kunnen ze hun woning laten opvallen tussen die duizenden zoekertjes? Dat blijkt de grote hamvraag bij heel wat van die particuliere verkopers.
Nieuwe trend
Zoals in Nederland al langer gebeurt, speelt de start-up Studio Matuvu daar nu ook in Vlaanderen op in.
“De Vlaming die eigenhandig zijn woning verkoopt, beseft dat hij een stap verder moet gaan dan tot nu toe het geval was. Daarom wordt er almaar meer met gepersonaliseerde websites gewerkt, waarop eigenaars hun eigen verhaal over het huis vertellen. Dat werkt. Kopers willen een persoonlijk verhaal horen. En voor de verkopers kost hen dat in de meeste gevallen minder dan 1000 euro, terwijl de commissie van een makelaar doorgaans hoger ligt.”
Kris Vansteenvoort, zaakvoerder Studio Matuvu
Een goed voorbeeld van zo’n eigen, gepersonaliseerde website is: peulisbaan12.studiomatuvu.be. Eens de website klaar is, wordt ze extra in de verf gezet op op sociale media en via immowebsites. En wat blijkt: wie met zo’n gepersonaliseerde website werkt, ziet vaak al snel een pak gegadigden opdagen, wat in veel gevallen tot een snellere verkoop leidt.
