De volgende acht tips kunnen makelaars helpen om het komende jaar te doorstaan. Een: bespaar op de kosten. Kijk kritisch naar auto`s, huisvesting en personeel. Twee: zorg voor een publiciteitsstunt of organiseer een kortingsactie. Drie: bied klanten extra veel zekerheid. Vier: pas de tarieven aan, dat wil zeggen `tarieven op maat`. Wees bereid om resultaatafspraken te maken. Vijf: verbreed de dienstverlening, bijvoorbeeld met binnenhuisdecoratie of verzekeringen. Zes: onderscheid je van de concurrent. Wees óf heel breed, óf heel specialistisch. Zeven: besteed de administratie uit. Acht: zorg dat je de kopers weet te vinden.
De gevolgen van de crisis worden nu al door makelaars gevoeld. In januari van dit jaar zijn maar liefst 23 makelaars failliet gegaan. Vooral in Groningen heeft men het moeilijk. In de eerste zes weken van 2009 kwamen daar maar liefst acht kantoren in de problemen. Volgens kenners van de markt krijgen vooral nieuwe toetreders het moeilijk. Angélique Overzet, docente Onroerend Goed en Recht aan de Saxion Hogeschool in Enschede, vindt het een goede zaak dat de zwakkere kantoren verdwijnen. Kantoren met goed opgeleid personeel handhaven zich volgens haar het best.
Gebaseerd op: Vastgoed
- Bouw & Wonen Partners:
