Bestudeer de vastgoedmarkt
Het is belangrijk om een goed beeld te krijgen van wat een huis werkelijk waard is. Analyseer daarom de prijs van gelijkaardige woningen in dezelfde regio. Zo krijg je een goede onderhandelingsbasis om mee te starten.Je zomaar blind staren op de vraagprijs van de verkoper heeft geen zin. De kans bestaat namelijk dat die vraagprijs niet correct ingeschat is. Zeker particuliere verkopers durven weleens ‘proberen’ met een prijs die veel te hoog ligt. Vijftien à twintig procent van de vraagprijs proberen af te dingen is zeker niet abnormaal.
Bespeel de verkoper
Goed onderhandelen is een gave. Veel verkopers spelen het hard en doen maar moeilijk iets van hun vraagprijs af. Toch kun je verschillende onderhandelingstechnieken gebruiken:- Wijs op de nadelen van het huis: beklemtoon dat het wegwerken van de gebreken voor heel wat bijkomende kosten zal zorgen. Op die manier rechtvaardig je je vraag om een korting.
- Doe een laag bod en kijk naar de reactie van de verkoper. Indien nodig kun je nadien nog altijd meer bieden. Misschien zal de verkoper voorstellen om ‘de stok in tweeën te doen’. In het beste geval zal hij onmiddellijk toehappen.
- Laat uitschijnen dat je een ander huis gezien hebt dat je eigenlijk meer interesseert. De kans bestaat dat de verkoper iets van zijn vraagprijs zal afdoen om je toch over de streep te trekken.
- Ga na hoe lang het huis al te koop staat en of de prijs al eens is verlaagd. Bij een huis dat al een hele tijd op een koper wacht, kun je het spel hard spelen en een lage prijs uit de brand proberen te slepen.
- Zitten de onderhandelingen helemaal in het slop, noem dan je hoogste niet-onderhandelbare bod.
